Экотовары и ритейл: что поставщики ждут от «зеленых полок» и как магазинам превратить это в прибыль

Системы сертификации «Лесной эталон» и «Листок жизни» провели опрос среди производителей экопродукции, чтобы выяснить, какие шаги помогут магазинам сделать «зеленые полки» более эффективными. Цель — собрать предложения бизнеса, выявить барьеры и определить, как развитие экологичного ассортимента может повысить лояльность покупателей и увеличить выручку.

В опросе приняли участие представители 20 компаний — крупных производителей и специализированных брендов с фокусом на экологичность*. Всего поучаствовали 32 респондента из маркетинговых, ESG- и коммерческих подразделений. Больше половины компаний уже имеют продуктовые линейки с экомаркировками (в том числе «Листок жизни» и «Лесной эталон»), остальные рассматривают такую возможность.

Данные опроса были презентованы 3 июня 2025 года в рамках Недели Российского Ритейла.

Как экотовары представлены в ритейле

Большинство участников (75%)** отметили, что их продукция представлена на общих полках без отдельного выделения. Только 38% респондентов сообщили, что товары уже размещены на «зеленых полках» или стремятся попасть в этот формат. Единичные респонденты (9%) отметили, что их компания использует брендированные корнеры или микс форматов. Некоторые респонденты продвигаются преимущественно через онлайн или специализированную розницу.

Что поставщики ожидают от ритейла

Производители считают, что развитие «зеленых полок» — это не только вклад в устойчивое развитие, но и бизнес-возможность. По мнению 88% респондентов, основная роль ритейла заключается в предоставлении для устойчивого ассортимента маркетинговой и PR-поддержки. Также важны обучение персонала (59% респондентов) и ценовые стимулы, например, преференции при закупках продукции с экомаркировкой (53% респондентов). Упоминаются и более системные меры: прозрачность тендеров, недопущение гринвошинга, приоритет товаров с независимым подтверждением экологичности и проведение ежегодных закупочных сессий для экопроизводителей.

Как эффективнее информировать покупателей

94% респондентов считают, что самый эффективный способ продвижения экотоваров — это визуально выделять продукцию с экомаркировками. Также предлагается усилить навигацию в торговом зале (75% респондентов), проводить специальные мероприятия, такие как «Зеленые недели» (72% респондентов), использовать информационные ресурсы магазинов и СМИ (56 % респондентов), вовлекать бренды в экопросветительские проекты магазинов (47% респондентов) и подключать к экопросвещению независимых экспертов (41% респондентов). Один из респондентов подчеркнул: «Зеленая химия должна стоять рядом с традиционными средствами, но быть ярко обозначена — это повышает доверие и упрощает выбор».

Готовность к совместным проектам

Ритейлеры могут рассчитывать на вовлеченность поставщиков. Так, 12 из 20 компаний готовы выступать интеллектуальными (экспертными) партнерами в экопросветительских инициативах, 10 компаний — предоставлять скидки для покупателей, 4 компании — оказывать спонсорскую поддержку. Участники также упомянули образовательный контент, участие в кешбэк- и бонусных программах, продвижение через соцсети.

Как сами компании продвигают экотовары

Большинство респондентов (88%) ведут просветительскую работу через собственные каналы. Например, 41% респондентов участвуют в совместных инициативах с ритейлом, 25% респондентов продвигают продукцию с подтвержденной экологичностью, 22% респондентов проводят регулярные акции и спецпредложения. Некоторые компании выпускают материалы про экомаркировку. Это доказывает: устойчивые бренды активно инвестируют в развитие сегмента экотоваров и готовы к синергии с торговыми сетями.

Дополнительные предложения от поставщиков

Компании предложили десятки инициатив: от экофестивалей и просветительских событий в магазинах до визуальной поддержки на полке и создания совместного контента. Прозвучали предложения по увеличению экоассортимента, обучению персонала магазинов, популяризации экосертификации и созданию четких критериев для закупок экотоваров. Некоторые респонденты подчеркнули важность долгосрочных решений — например, проектов по раздельному сбору и стимулированию культуры экопотребления.

Экология как фактор лояльности — и роста

Поставщики сходятся во мнении: «зеленая полка» — это не только имидж, но и потенциальная точка роста. По их оценке, правильное позиционирование экотоваров, их визуальное выделение, ценовые преференции и активная просветительская работа могут значительно повысить доверие покупателей и увеличить конверсию в покупку. Это особенно актуально на фоне роста интереса в обществе к ответственному потреблению и ESG-повестке в бизнесе.

Результаты опроса показывают, что поставщики готовы активно участвовать в развитии «зелёных полок», ожидая от ритейла прозрачных условий, поддержки и системного подхода — от закупочных процедур до экопросвещения. По их мнению, такие меры не только способствуют продвижению экологически предпочтительной продукции, но и способны приносить дополнительную выручку. Однако «зелёные полки» — это не просто коммерческий инструмент, а вклад в сохранение окружающей среды и заботу о здоровье человека. При стратегическом партнёрстве с экобрендами и учёте запроса покупателей на осознанное потребление они могут стать точкой роста и доверия для всего ритейла.